我前段时间在公司内部换了一个部门，新老板的风格与我过去的老板有很大的不同。她直言快语，特别看重结果，喜欢直接表达自己的看法，而不是像我原来的老板那样，在沟通中注重下属的感受。

好在我在职场上多少有些经历，因此，尽管是这个部门的“新人”，我还是能够做到提醒自己：我需要调整自己与新老板的沟通风格，不要因为老板的直接而有不好的感受。

到新部门工作大约一个月后，老板让我考虑自己年度目标并约定时间和她讨论。一个月来，我小心谨慎，认真观察和学习，对自己的工作自然也做了很多的准备。会谈前，我提前一天把方案发给了她，希望她能够在开会前抽空了解。但在和她坐下来的那一刻，我就发现她其实一点都没有看，这在我之前和历任老板的合作中很少碰到，心里相当失望。

当然，我掩饰了这些失望。

既然她没看我的方案，我自然要花时间先介绍它。我觉得自己已经做到很“言简意赅”了，但还没等我把方案中的第一个话题的内容讲完，她就打断说：

“这不适合这个部门，你不要把原来的做法搬过来，更不要把方案做得太学术了。”说实话，这样无情的打断要在发生在五年前，我多半会扛不住眼中的泪水。但多年的职场训练我了的坚强，我马上开始解释，给她提供了很多的理由，证明为什么我认为这个部门需要这个方案。

但她对我的解释没有兴趣，在听了我一个理由后，就一边不耐烦 地看表，一边问我：“我们还有20分钟的时间，我不想把它都花在这个不现实的方案上，谈谈你方案中的其他部分吧。”

我对这样直接的否定感到很是沮丧。我选择了沉默。

看我没有接话，老板似乎觉得有些不合适。他开始告诉我自己否定我的想法的理由。她说，其实自己曾经在前一家公司实施过类似的方案，取得了很好的效果，比如，她当时用类似的方案为上万人的公司建立了完整的体系，得到了极大的认可，自己的影响力也因此变得很大。

我突然注意到她在说这一切时的表情：语速飞快，神采飞扬。

我决定试一下不同的沟通方法。

“其实，您是赞同我的想法的，而且还有过成功的实施经验。只是你在加入到这家公司后，注意到它不适合这里的情况才放弃的。”我说，“而且你是担心我没有注意到方案与部门现状的匹配，担心我撞南墙，对吗？”

“对啊！”她脱口而出，“其实从专业上讲，我可以说自己是喜欢你提到的方案的，但是我们必须学会适应当下，适合的才是最好的。”

我仔细思考她的话，尝试用我的话表达她的意思：“所以，您觉得我现在提出这样的方案不是合适的时机，现在部门需要的是一个更加适合的方案。但我也不必完全放弃它，也许在未来时机合适的，我就有了实施它的机会？”

“你悟性很高啊！”

“已经谈不上悟性了，要等你把话说得这么明白，我才能真正理解。”我坦诚又不好意思地说道。

“对不起，我刚才有点儿着急，说的可能太急太多了。”她的姿态突然变得更平等，也更亲近起来。

于是，我们接着开心地讨论了剩余的话题，不知不觉聊了近一个半小时。在这一个半小时内，她跟我分享了很多部门内部的实际情况以及她的一些个人看法，我必须承认，她的这些分享对于我在这个部门的成功是至关重要的。

会议结束时，她说很认可我在加入部门一个月以来的观察和准备，并告诉我：“也许等时机成熟时，我们可以尝试一下你提出的那个想法，让我也重温一下当年的感觉，并且在这里做第一个尝试者，怎么样?”我们不约而同地笑了起来，起身回去继续工作。

这次会议给了我很多反思，让我想起一句曾经熟悉的话语：先理解，后影响。对人如此，对业务亦如是。