“计划不应当是知识的堆积和报告的形式，而应该真正成为行动的指南。”
在一次荷兰培训师给我们做的培训中，他带领我们做一个关于冲突管理的练习。由于语言习惯的影响，在练习中我们不时将英语改回到用中文对话。
在培训师的一次对学员行为的干预中，一名学员为自己用英文辩解道：“我刚才讲的不是这个意思……”
培训师在听到这个辩解后，马上回答道：“我不懂中文，不知道你刚才说了些什么内容，但是我想说的是，你说话的内容，对我刚才所做的对你的行为的干预并无影响，因为与你所说的内容相比，我更关心的是你的行为，也就是说你刚才做了什么，以及你所做的在对方身上造成了什么样的影响。”[……]
认识自己：与通过应用知识和经验完成一项具体工作的“硬”技能不同的是，软技能要求一个人在认识自己方面，更多地关注自己的行为，以及自己的行为在他人身上造成的影响。任何技能都需要通过行为才能够反映出来，检验硬技能，我们更多地看一项具体工作的结果，而不必过多 地关注达到这个结果过程中的行为；但对软技能的检验则不同，一个人软技能的高低，取决于他所做出的行为在他人身上造成的影响。如果那种影响是有利于体现个 人的自信果敢、有利于赢得他人的认可和合作的，那么，这些行为就是有效的。或者，从另一个角度说，如果他的行为在他人身上所造成的影响，是与他的期望一致 的，也就是有效的。[……]