就在两周前的一次“自驱力”课程上，一位HR团队中负责培训的经理，在与大家分享自己工作时，提到了一项她称之为“开发新的培训供应商”的职责。
这一提法激发了我的好奇心。因为在我近二十年从事领导力和其他软实力训练的职业生涯里，似乎很少遇到培训管理者提到这一职责。
我和同事们倒是会不时遇到不愿意接触更多供应商的培训管理者。我们了解到的原因大致是：培训不是专业的采购，要讲究“供应渠道多元化”什么的。对于培训而言，如果已经有稳定供应商，课程够用，日常工作也安排得井然有序，接触更多培训供应商就没有太大的价值。
好奇心让我在午休时专门就这一话题“采访”了那位培训经理。她的回答让我印象深刻。
她说，开发新的供应商，首先是为了验证我们的选择。通过比较，我们会知道当下选定的供应商是不是真正合适的。如果比较下来，确认当下合作的供应商就是最合适的，我们会更坚定当下的选择。如果遇到更好的，我们自然也需要更换。
这种验证会让我们更有可能在当前的市场中，选择到真正适合我们需要的培训服务。我觉得这也是我们这些年来选择的培训，为什么能够持续得到内部客户（学员及他们的上级）高度认可的根本原因。
另外，接触新的供应商，也有利于让我保持学习习惯并从中学习。不同的供应商，尤其是不同的培训老师，风格各异，阅历不同。与他们接触，学习是很容易发生的。这些学习，既能帮助我让培训更好地服务于公司业务，也能够在培训理念和方法这些专业领域，让我拓展和丰富见识。
最后一点也是显而易见的：就是能够让我保持与培训服务市场更广泛更丰富的联系，及时了解这个领域的动态。
听完她的回答，回忆起我们当年开启与这家公司合作的经历，无一不验证了她的这些观点。
当年我的BD同事在接触这位培训经理时，的确了解到在她的手中，不仅有来自公司总部的丰富课程和师资，在本土也有多家合作多年的优质培训供应商。我甚至知道与她合作的几位优秀老师的名字。
但她依然很快地接受了我们的拜访，并对我们为世界一流企业提供学习服务的经验，表现出了很大的兴趣。最终我们从一个主题开始尝试合作，一直持续多年至今。
往期推荐：本周案例：优秀的HR是如何让培训助力业务的？
在过去的18年里，我见过的培训管理者标杆
培训最大的投入，从来都不是财务上的金额
