前一段时间我遇到一个培训经理，跟我们谈培训合作拖了很久，一直没进展。后来在一次拜访中他说了实话，说自己一直在收集各家供应商的资料，不停完善#培训计划，但总觉得还有不少地方没想透，计划没做到能落地的程度，所以项目就一直没往下实施。
我的同事前几天见到的另一位培训经理，所处的情境也类似：她被猎头一个拥有成熟#培训体系 的公司，挖到一家几乎没有培训的民营企业。她试图引入前公司的“规范做法”，做了各种计划，但千头万绪感觉无从下手。
这两位培训经理的做法并非个例。很多人——尤其是在成熟规范的大公司受过“规范化、流程化”工作模式熏陶的——都可能陷入这种“一门心思扑在计划上，不先动手做事”的陷阱里。他们总想着先把所有环节都规划妥当，把整套体系搭得严丝合缝，等着方案“全面、专业”了再交给领导审批，然后再实施。结果大把时间都耗在了打磨计划上，真正该落地的事，迟迟没动静。
而成长中的企业最受不了的，就是没有做事的效率。他们不那么在意规范化、流程化、模板化。
这让我想起另一位做培训的负责人。她在进入新公司后，做法就完全不一样。她没有陷在做“规范专业”的计划里，而是牢牢守住“培训为管理服务、为员工赋能”的原则，先“泡”在那些可能需要培训支持的职能业务中，去与员工沟通，与管理者做访谈，理解管理者的要求，找准学员真正存在的能力差距，然后挑对合适的训练方法……
总之，就是把全部精力都放在“#先做试点，把试点做出色、出彩”上。
她的试点做得很成功。学员给了热烈的掌声，明确表示会向更多同事推荐参加她组织的培训，管理者看到学员的变化，也表达了对她的工作的认可。
她觉得自己瞬间在新公司里有了一群“盟友”，一群自己工作的代言人。
当然，试点的成功，也给了她在新环境中创造价值的信心。后来，在一个又一个成功试点的支撑下，她在新公司里，最终顺利搭建了一个与原来公司有着明显区别，但却更符合当下公司的培训体系。
“这是一个将‘复制/粘贴’转化为‘内生创造’的过程。”她后来骄傲地告诉我，“我曾经一直都认为自己是个没有创新能力的人，但没想到在这家公司，还能创造了不少东西。”
我当时引用了伟人邓小平的例子给她点赞。我说，你看领导改革开放那么大的事，邓公也不是先拿出一套毫无破绽的完整方案后再动手的。他大胆采用试点策略，“摸着石头过河”，最终让伟大的变革成为现实。
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